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左手牽國內大牌 右手牽歐洲巨頭

發布日期:2018/12/03

  現在走入國美門店,很多消費者發現歐派家居、志邦家居、金牌廚柜等品牌專廳,這些展廳里配套的家電,均由國美提供。可見,國美的“柜電一體化”已不再僅是停留在紙面上的戰略。

  這個事實在今天也得到了印證。11月30日,由深圳證券交易所和香港交易所領銜舉辦的“一起走進港股通上市公司”之走進國美零售活動中,國美零售副總裁程琳介紹,國美已與歐派、志邦、金牌等國內頭部品牌達成戰略合作,共同探索櫥柜家電定制化體驗空間,截至今年9月底,合作品牌已入駐62家國美門店,全年計劃擴大至98家門店。

  

歐派整體家裝展廳

  今年10月,國美還與法國FDB集團正式簽約,與歐洲市場占有率排名第一的櫥柜廚電連鎖零售品牌IXINA達成戰略合作,未來將在全國開設150家IXINA店。

  這些櫥柜的頭部品牌,已經在行業中取得了相對穩固的地位,在市場占有相當大的份額。歐派家居第三季度報告顯示,公司7-9月營收為33.52億元,同比增長10.66%,凈利潤為6.5億元,同比增長22.57%;前三季度總營收為81.97億元,同比增長18.74%,凈利潤為12億元,同比增長27.07%,穩居市場頭把交椅。志邦、金牌作為上市企業,業績均保持穩步上漲,流動資金充裕,是優秀的合作伙伴。

  法國IXINA櫥柜是歐洲市場占有率排名第一的櫥柜廚電連鎖零售品牌,其隸屬的法國FBD集團是歐洲最大的櫥柜、廚電零售商,被德國柏麗櫥柜全資控股,擁有世界上最大的櫥柜生產商資源。

  國美的優勢是強大的供應鏈能力。供應鏈體系能力是“柜電一體化”的核心競爭力,好的供應鏈能夠在設計、制造、銷售、安裝各個階段提高效率,降低成本,同時保證商品質量。

  專家表示:“與歐洲市場相比,中國的柜電行業發展還有很大的上升空間,而國美在供應鏈能力和場景體驗上的優勢,首先能夠吸引更多優質品牌加入,也能為消費者提供性價比更高的商品。”

  

志邦櫥柜展廳

  大數據機構奧維云網董事長兼總裁文建平曾公開表示,家電行業在將近30年的快速發展之后,在2017年受到行業轉型和升級的影響,動力發生了新的換檔和轉換。伴隨著換檔和轉型可以看到整個行業的動力,支撐的入口在發生新的變化。從傳統的大件拉動,到現在廚房電器和健康電器的支撐成為新的行業引擎。“奧維有一個判斷,中國家電行業正在從過往的客廳經濟向廚房經濟轉型。”

  消費升級趨勢下,單一銷售已不能滿足消費者需求。國美選擇與幾大櫥柜品牌合作,不僅站上了廚房經濟的風口,還把握住了場景融合的流量入口,與品牌商家借助資源優勢相互賦能,通過聯合打造家生活綜合體驗館、提供整體家裝解決方案等舉措,快速推動新業務發展。

  據了解,下一步,國美還將繼續擴大“朋友圈”。而下一個“朋友”究竟是誰?讓我們拭目以待。

 

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